Het boek Verblind door Leads (ISBN:9789493282223) geschreven door Pierre Vanderfeesten bestel je op bruna.nl! Marketeers ervaren steeds meer moeite om leads te genereren. En dan is Sales vaak ook nog ontevreden over de kwaliteit. Het leadgeneratiemodel staat onder druk en toch staren veel bedrijven zich hier nog blind op. Dit boek gaat over de troonopvolger van leadgeneratie: account-based marketing (ABM). Je leert op een praktische manier: · Hoe je koopsignalen herkent op basis van data (en zonder contactformulieren!) · Hoe Marketing en Sales effectief samenwerken op accounts die koopsignalen afgeven · Hoe je deze accounts met een creatieve en persoonlijke aanpak over de streep trekt · Hoe 76% van de bedrijven met ABM een hogere ROI behaalt dan met andere marketingstrategieën ‘ De B2B-koopreis is de afgelopen jaren flink veranderd. Door data te vertalen naar inzichten kunnen bedrijven hun marketing- en salesresources gericht inzetten op...